一．國際法律出版的“三國演義”時代
國際三大法律出版商簡介：
Thomson Legal & Regulatory公司：
– West Group
– Westlaw
– Sweet & Maxwell
——年銷售收入33多億美元；
——主要品牌為West，Sweet & Maxwell
——圖書/期刊/光盤/網絡出版一體化
——中國市場約100萬美元（2004），以圖書期刊出版為主，網上數據庫在中國市場處于開發和起步階段
——其各國設立分公司或分社近30家。
LexisNexis公司：
– Lexis.com
– Matthew Bender
– Butterworths
——年銷售收入22億美元；
——主要品牌為LexisNexis, Butterworths, Matthew Bender
——圖書/期刊/光盤/網絡出版一體化
——中國市場約150萬美元（2004），以網絡數據庫為主，圖書和其他印刷出版處于萎縮階段。
——在全球30多個國家設立有分公司和辦事機構。
Aspen Publishers公司：
– Aspen
– Kluwer Law
– CCH
——年銷售收入接近20億美元；
——主要品牌為Kluwer Law, Aspen, CCH
——圖書/期刊/光盤/網絡出版一體化
——中國市場約60萬美元（2004年），幾乎全部為圖書期刊
二．三大法律出版商與國際法律出版市場
國際法律出版市場：約120多億美元
Thomson Legal and Regulatory公司：
• 母公司：Thomson集團，起源于加拿大。
• 旗下主要品牌和分支機構有：
– Australian Tax Practice
– Brookers
– Carswell
– Centre for Professional Development
– Civitas Ediviones
– Compu Mark
– Editorial Aranzadi
– Ellis Publications
– Forlaget Thomson
– Foundation Press
– Gee Publishing
– IOB
– La Ley
– Lawbook Co.
– Les Editions Yvon Blairs Inc.
– Practitioners Publishing Company
– RIA
– Round Hall Ltd.
– Sweet & Maxwell
– Thomson & Thomson (T&T)
– Thomson Fakata
– Transactive SARL
– W. Green
– West
– Westlaw
—— 主要出版范圍：
– 法律
– 規章（法規）
– 稅務
– 財會
LexisNexis公司：
• 母公司：Reed Elsevier出版集團，起源于英國和荷蘭。
• 旗下主要品牌和分支機構有：
– Butterworths
– Editions Du-Classeur
– Martindale-Hubbell
– Matthew Bender
——主要出版范圍：
– 法律
– 規章（法規）
– 稅務
– 財會
–
– Michie
– Anderson Publishing
– Tolley
– CIS-UPA
– Lexis.com
– Nexis.com
– Academic Universe
Aspen Publishers公司
• 母公司：Wolters Kluwer 出版集團，起源于荷蘭
• 旗下主要品牌和分支機構有：
– Aspen Publishers
– Kluwer Law International
– Kluwer Law Online
– CCH
• 主要出版范圍：
– 稅務
– 財會
– 法律
三．法律出版的主要形式及其優勢對比：
|
媒介 |
優勢 |
劣勢 |
|
圖書（含活頁） |
- 為大眾所接受
- 具有保存價值
- 為顧客所“擁有”
|
- 不具備檢索功能
- 占用大量空間
- 更新速度慢
|
|
期刊和報紙 |
- 為大眾所接受
- 具有“時效性”
- 為顧客所“擁有”
|
- 不具備檢索功能
- 占用較大空間
- 更新速度相對較慢
|
|
光盤和電子出版 |
- 適應數字時代的需要
- 易于檢索
- 節省空間
- 儲存量大
|
- 易于被盜版和復制
- 缺乏“擁有感”
|
|
網絡數據庫 |
- 適應互聯網時代
- 儲存量巨大
- 信息更新快
- 易于檢索
- 覆蓋面廣
|
- 缺乏“擁有感“
- 缺乏“安全感”
- 受網絡技術的局限
- 普及需要更長時間
|
四．國際法律出版的發展趨勢(1)
五．國際法律出版的發展趨勢（2）
• “合并、重組、兼并、收購” 將貫穿國際法律出版的始終
• 舉例：
• Reed集團將旗下的Butterworths(印刷出版）和LexisNexis(網絡出版）合并成為LexisNexis.
• Wolters Kluwer集團將旗下的Kluwer Law International 和Aspen Publishers合并成為
Aspen Publishers
• Thomson集團將旗下的Westlaw和Sweet & Maxwell合并成為Thomson Legal & Regulatory
六．Wells中國法律圖書公司簡介：
|
成立時間 |
2003年10月 |
|
注冊資本 |
150萬元 |
|
股東 |
- 北大英華科技股份有限公
- 中國法制出版社
- 林文平個人
|
|
核心業務 |
- 法律出版物分銷和代理
- 法律圖書出版
- 法律數據庫和電子出版
|
|
經營管理理念 |
致力于法律出版，為法律專業人士提供
高品質的產品和服務 |
Wells核心管理理念：
顧客至上（Customer Focus)
以人為本（Valuing our People)
團隊為先 （Teamwork First)
專業精神 （Professionalism)
開拓創新 (Innovation & Exploration)
Wells核心價值觀
日：健康向上
月：和諧溫馨
水：堅持不懈
火：激情創新
風：積極進取
Wells中長期發展計劃和目標：
• 中期（2004-2008）
立志成為國內領先的法律出版物和信息產品分銷商
– 產品好，符合客戶需要
– 服務好，客戶滿意度高
– 品牌好，客戶熟悉和認同WELLS商標
– 市場占有率高，如20%以上
• 長期（2009-2012）
立志成為國內領先的法律出版物和信息產品提供商
– 產品好，符合客戶需要
– 服務好，客戶滿意度高
– 品牌好，客戶熟悉和認同WELLS商標
– 市場占有率高，如30%以上
Wells代理的主要出版社和Wells代表客戶
高校（法學院）：（排名不分先后）
– 中國人民大學法學院
– 清華大學法學院
– 北京大學法學院
– 中國政法大學
– 對外經濟貿易大學
– 武漢大學法學院
– 中南財經政法大學
– 國家會計學院
– 中山大學
– 國家行政學院
– 大連理工大學
– 遼寧大學
– 山東大學
– 揚州大學
– 中央黨校
– 中國法學會
– 蘇州大學法學院
企業和律師事務所：
- 美國康永華律師事務所
– 美國普衡律師事務所
– 美國高特兄弟律師事務所
– 美國寶維斯律師事務所
– 美國眾達律師事務所
– 美國友邦律師事務所
– 通用電氣中國有限公司
– 英特爾（中國）有限公司
– 冠群電腦中國有限公司
– 朗訊科技（中國）有限公司
– 福特汽車中國有限公司
– 中糧集團
– 工商銀行
– 中國出口信用保險公司
– 上海證券通信有限責任公司
– 神州數碼（中國）有限公司
Wells進口圖書的優勢
優勢
• 更專業，更專一
• 服務更好
• 價廉物美
• 到貨率高
• 到貨時間短
• 支持法學教育活動和圖書館的資源建設（Wells法學圖書基金）
四種輕松訂購方式：
• 電話訂購—By Phone
• 傳真訂購—By Fax
• Email訂購—By Email
• 網上訂購—By Onlin
Wells關鍵詞：
。 幫助-Help
• 支持-Support
• 鼓勵-Encourage
• 互利-Mutual Benefits
• 服務-Service
• 品質-Quality
• 奉獻-Devotion
（本文稿為林文平先生在2005年6月北京大學法學院舉辦的“法律圖書館與信息技術報告會”上的發言提綱整理而成。整理者：建設）